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看好传统PC厂商试水互联网营销

发布时间:2014-05-19 15:04:00 来源:比特网 作者:wangshouli
关键字:PC 比特观察 厂商 传统 互联网 模式 试水 小米 学习 营销

  小米手机抢购的余温还未退去,联想小新笔记本的预定热就悄然来袭。曾经高高在上的i7独显笔记本,现在3999元就能买到,抛开货源充足与否的问题,至少过去不可想象的,现在你敢想了。省去了中间复杂的渠道,厂商直接面对消费者,这就是互联网营销带来的改变。

  传统PC厂商纷纷试水互联网营销

  早在去年年底,海尔与蓝天合作推出的雷神游本,就开始尝试互联网营销模式。15.6英寸1080P屏幕,i7-4700MQ,4G内存,500G,GTX 760M的2G玩家级独显,这种在其它游戏本身上价格8千元左右的配置,在雷神G150TB上只需要5499元。今年1月15日京东首轮发售中,短短5分钟内,其销售量便达1500台,一小时内3000台即告售罄。

  华硕将旗下全新的稿高性价比机型Y481,定义为华硕打出互联网营销概念第一炮的产品。Y481搭载了上一代IVB平台i7-3537U低压处理器、4GB内存、1TB硬盘以及GT 720M独立显卡,售价仅3999元。纵观真个笔记本市场,拥有这样配置的产品通常要在5000元左右。Y481发售当天即售罄,现已恢复到5199元的价格且无货,要是想买就只能等待下轮开抢。

  与其它不同,联想小新笔记本并未采用电商的渠道,而是直接在官方网上商城开通了抢购专区,并声称刷新发烧本新标准。小新笔记本搭载Intel酷睿i7 4500U理器,主频为1.8GHz,最高睿频3.0GHz,配有4GB内存和1TB的硬盘,内置了强劲的AMD Radeon R5 M230显卡,2GB的显存。

  面对互联网笔记本也要冷静

  通过以上描述可以看出,互联网笔记本拥有高配置低价格的卖点,同时仅在线上销售,节省了线下销售的渠道成本,并采用预约限购的形式,造成一机难求的火爆发烧营销效果。如果想尝到甜头,不费把子力气还真不行。

  如果说手机互联网营销,让4核+2G内存普及,那么笔记本的互联网营销,真的让i7走下了神坛了吗?其实不论华硕Y481采用的第三代酷睿的i7-3537U,还是联想小新的第四代i7-4500U,两款均是低电压处理器,在性能上无法与高端产品的i7-4700HQ相比。很多消费者选择i7看的就是性能,低电压处理几乎不在考虑范围之内。所以你不用期待低电压的i7处理器有多强的性能,只要知道相比此价位中常见的i3、i5更具优势即可。

  面对厂商火爆的营销方式,我们应该知道一分钱一分货的道理是亘古不变的。机身材质和屏幕方面,不要有太大的奢望,只要做工够细腻,就算得上合格了。如果您是一位对笔记本的材质和性能都有很高要求的消费者,就别期待花个3999元,就能拥有高端产品了。

  传统PC厂商互联网营销前景

  想做好笔记本的互联网营销,就要先做好媒体营销。对于小米这样人尽皆知的品牌,其品牌和活动的推广工作几乎都是在微博上完成,293万粉丝的转发和口口相传,使得其推广活动事半功倍。而对于联想、华硕这样的传统PC厂商,虽然微博粉丝数量不如小米,但可以利用多年积累的媒体资源进行大力度传播,争取让更多的消费者了解活动的信息。

  产能是互联网营销的关键,任何产品的产能都是逐渐提升的,但是互联网营销对初期对产品的需求是爆炸性的,这就要求厂商有能力协调好供应链能够有效提升产能。笔记本的制作成本远远高于手机,如果产量无法满足需求,不但达不到预期的利润目标,还可能让消费者扣上饥饿营销大帽子,那可真是吃力不讨好。这方面有自建工厂的联想优势巨大,联想在成都、合肥、武汉等地先后建厂,就是在给互联网营销打基础,其他厂商无论是把产品交给广达代工也好还是交给富士康代工也好,如果想在短时间内提高产能,都要付出极大地代价,这和自建工厂无法想比拟的。

  总结

  尽管传统PC厂商只是初试互联网营销,还有这样或那样的问题,但我仍然看好这种营销模式。伴随着越来越多的厂商加入,更多受追捧的产品会登上这个的舞台,PC产品互联网营销模式将逐渐成熟。消费者得到的好处越多,就越能激发换购新产品的欲望,从而带动PC市场的复苏。


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